Führung im Unternehmen

 

Führungskräftetraining

 

Führung im Vertrieb bedeutet ein Team zum Erfolg führen. Als Führungskraft sind Sie nicht mehr nur für Ihre eigene Leistung, sondern für die Erfolge eines ganzen Teams verantwortlich. Doch Sie haben nie gelernt, wie man ein Team erfolgreich macht? Wie Sie Ihre Mitarbeiter auswählen, einarbeiten, motivieren und zu Höchstleistungen anspornen, so dass sie die gemeinsamen Ziele erreichen?

 

 

 

Zielgruppe

Alle Führungskräfte aus dem Vertrieb und solche, die es werden wollen, sowohl Neulinge, die sich professionelles Know-how aus der Praxis aneignen wollen, als auch „alte Hase“, die ihr Praxiswissen vertiefen, auf den neuesten Stand bringen und ihre Strategien verfeinern wollen.

 

Inhalte

• Unterschiedliche Führungsstile und was sie bewirken
• Die Vorbildfunktion der Führungskraft
• Beziehungsmanagement als Grundlage der Mitarbeiterführung
• Wie Sie Mitarbeitergespräche führen, die etwas bewirken
• Die richtigen Fragen stellen – So verstehen Sie Ihre Mitarbeiter
• Umgang mit Lob und Anerkennung
• Wie Sie ihre Mitarbeiter zum Erfolg coachen
• So führen Sie Veränderungen durch fördernde Kritik herbei
• Feedback- und Konfliktgespräche
• Zielvereinbarungsgespräche: Zielformulierung, Aktivitätenplan und Controlling
• Wirkungsvoll Delegieren
• Ergebnis-, Ziel- und Umsetzungscontrolling
• Regeln wirkungsvoller Teambesprechung

 

Durchführung

• Kostenfreie Analyse
• 4-5 Intervalle á 1 Tag mit ca. 4-wöchigen Umsetzungsphasen
• Gruppen mit 6-8 Teilnehmern
• Rücktrittsrecht nach dem 1. Intervall ohne Kosten