Akquisition

 

Ein Seminar für alle Verkaufsmitarbeiter

 

Der Kunde – das unbekannte Wesen – und die Frage „Wie komme ich zum Kunden?“ hält viele Verkäufer auf Trab. Aber es geht auch anders: Gewinnen sie neue Kunden mit Spaß und befreien sie ihren Erfolg vom Zufall – produzieren Sie Aufträge.

 

 

 

 

Zielgruppe

Alle Verkaufsmitarbeiter, die kalt akquirieren, telefonisch Termine vereinbaren oder z.B. auf Messen leads generieren.

 

Inhalte

• Absatz-Potenzial-Analyse
• Wie sehen die Erwartungen Ihrer Kunden heute und morgen aus
• Wie kann ich meine Produkte und Dienstleistungen auf die Marktanforderungen abstimmen
• Meine Positionierung oder welche Probleme löse ich für welche Zielgruppe?
• Die ersten 3 Sätze entscheiden über Erfolg oder Misserfolg – Entwickeln Sie Ihren „Elevator Pitch“
• So wecken sie Interesse
• Systematisches Kundenmanagement – Planen Sie Ihre Aufträge
• Akquisitionspsychologie
• Erarbeitung Ihrer eigenen, individuellen Akquisitionsstrategie
• Aktives Kontakt-Management – Wie Sie mit charmanter Hartnäckigkeit zum Ziel kommen
• Erfolgreich durch „Vorverkaufen“- Ihr Interessent wird auf Sie warten
• Live-Telefonate mit Feedback

Der Start entscheidet – nicht nur im Sport, sondern auch im Verkauf!

 

Durchführung

• Kostenfreie Analyse
• 2-3 Intervalle á 1 Tag mit ca. 4-wöchigen Umsetzungsphasen
• Gruppen mit 6-8 Teilnehmern
• Rücktrittsrecht nach dem 1. Intervall ohne Kosten